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【中威代理商故事】一株月季引發(fā)的合作——南陽“肥二代”的農(nóng)資路

作者: 編輯: 來源: 部分圖片文字來源于網(wǎng)絡如有侵權請聯(lián)系刪除 發(fā)布日期: 2019.03.09
信息摘要:
從“電視明星夢”到“鄧州農(nóng)資明星”,陰差陽錯卻又殊途同歸;從1000余萬到近6000萬,三倍增長的背后,是選擇和努力的共同作用;從抵觸到接受…

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從“電視明星夢”到“鄧州農(nóng)資明星”,陰差陽錯卻又殊途同歸;從1000余萬到近6000萬,三倍增長的背后,是選擇和努力的共同作用;從抵觸到接受,再到著迷,心態(tài)轉變,也帶來內(nèi)心的踏實和滿足;從將信將疑到全心投入,一株月季引發(fā)深度合作,也開啟了金豐源和中威的緣分之路……


一入農(nóng)資深似海,從此田間地里鉆


初見金豐源孫征,用他自己的話來說“一點也不像干農(nóng)資的”,墨鏡、潮服、馬丁靴,30多歲的孫總年輕、白靜、文氣,實在和農(nóng)資這兩個詞沾不上邊。談起怎么干起來了農(nóng)資,孫征的話匣子就打開了。

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孫征的父親早前經(jīng)營著一家“六國化肥廠”,孫征也成了個名副其實的“肥二代”。然而,人生的前20年,他從沒想過要接父親的班。早前在鄭州藝術學校求學,懷揣著明星夢,畢業(yè)后跟了四五年歌舞團,主持、表演,一切本該順風順水。然而,母親的一通電話從此改變了他的人生軌跡。2007年時,26歲的孫征接到母親電話,稱父親眼睛看不見,腰也斷了,孫征放下青海歌舞團的工作,馬不停蹄的趕回家中,卻見到父親一切安好……原來,操碎心的母親不忍心兒子長期漂泊,一心希望兒子回家,結婚、生子、接班,過肉眼可見的安穩(wěn)日子,打電話將他“誆”了回來。第二天,就將他的演出服、道具,全部打包封存,孫征被逼著開始了他的農(nóng)資路……

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初接觸農(nóng)資時,“老氣”“古板”“太接地氣”,孫征對農(nóng)資是抵觸的。慢慢接觸后,發(fā)現(xiàn)農(nóng)人專注、可愛,尤其是看到自己推薦的種子、肥料、調(diào)節(jié)劑用在地上,慢慢生根發(fā)芽,到了收獲的季節(jié),麥穗飽滿、玉米金黃,農(nóng)民朋友喜笑顏開地收割、裝車,換成沉甸甸的鈔票拿在手里,那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅,深深感染了他?!?strong style="max-width:100%;">干農(nóng)資,不僅是收入的提高,更多的是內(nèi)心的踏實、滿足,這是多少錢都換不來的?!爆F(xiàn)在,他再也沒有之前的迷茫和空虛,布貨、開會、定政策,試驗、下地、管團隊,每天忙碌的像個陀螺,卻又樂此不疲,已儼然成了鄧州農(nóng)資圈里“明星”。

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一株月季花引發(fā)的深度合作


金豐源作為鄧州老牌企業(yè),早期以化肥為主營業(yè)務,近幾年,隨著農(nóng)資市場行業(yè)競爭日趨激烈,單一的產(chǎn)品線已無法滿足市場需求,種肥藥一體化,整合優(yōu)勢資源打“組合拳”的呼聲越來越高。金豐源緊跟市場步伐,提出了“好種+好肥+好藥=真正的豐收”概念,認為光有好種子沒有用,需要有好肥料和好農(nóng)藥,才能有真正的豐收。并積極尋找農(nóng)資各領域的優(yōu)質合作商,希望可以強強聯(lián)手,為農(nóng)戶提供一站式購齊服務,提升其核心競爭力,這也為中威和金豐源的牽手提供了契機。

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而提起和中威的緣分,需要從門前的一株月季花開始。初次結緣中威,是在2017年底,他從展會上回來后,開始向其他經(jīng)銷商打聽這個品牌,一打聽才知道是已有20多年的老牌廠家,產(chǎn)品好、服務好,技術過硬,在經(jīng)銷商圈里口碑極佳。抱著半信半疑的態(tài)度,孫征就試著先買了一批豐神榜開始在地里做試驗。巧的是,鄰居店里有幾株月季花,長勢不好,遲遲不開花,怎么都弄不好,知道孫征是干農(nóng)資的就讓他支個招。孫征知道 豐神榜是集激活、調(diào)節(jié)、營養(yǎng)于一體的復合型植物營養(yǎng)調(diào)節(jié)劑,有打破休眠、強力生根、提苗壯苗、促花保果、抗病抗逆的效果,在大田、果樹、蔬菜和花卉等作物上效果極明顯,就拿豐神榜兌水15公斤對著月季花噴了兩次,三天后,月季花奇跡般的開花了,一開就是整整三個月,而且花朵長勢越來越好,明顯比之前健壯了不少!“知道豐神榜效果好,不知道這么好”孫征表示道。

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“信就干,不信就看”,再看到豐神榜的神奇效果后,也更加堅定了孫征的信心,開始了中威與金豐源的深度合作之路。2018年,以“豐神榜”和“花生套餐”為契機,結合鄧州市實際市場需求,金豐源定制產(chǎn)品“田醫(yī)生套餐 ”面世。田醫(yī)生套餐內(nèi)含調(diào)節(jié)劑、營養(yǎng)包、殺菌套餐,集調(diào)節(jié)+營養(yǎng)+殺菌防病多種功效為一體,有促根壯苗,強健植株;保花保果,促進結實;殺菌防病,抗逆抗病;提高品質,增產(chǎn)增收的作用,達到了真正的豐收。

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孫征也聯(lián)合中威相繼舉辦了“‘新產(chǎn)品 新財富 新藍圖’鄧州市場洽談會”“‘升級轉型,聚勢賦能’南陽經(jīng)銷商考察之旅”等系列活動,開啟戰(zhàn)略合作。

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付出就有回報。金豐源在孫征的帶領下,銷售額也從剛開始的1000余萬,達到現(xiàn)在的近6000萬,超三倍增長的背后,是選擇和努力的共同作用。


“好東西,用著踏實”


當被問到調(diào)節(jié)劑廠家那么多,為什么選擇中威時,孫征表示道:“現(xiàn)在農(nóng)民的需求已不再停留在“買得到”,而是更加注重產(chǎn)品的品牌、品質和服務。我做農(nóng)資有一個信念,就是一定要用好東西,我們的種子用好的、肥料用好的、調(diào)節(jié)劑用好的、殺菌殺蟲都用好的,這樣內(nèi)心才敞亮、才踏實,我也堅信只要你做的是好事、是善事,老天不會不給飯吃!”。

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“而河南中威作為“豐收的使者”,已深耕植物營養(yǎng)調(diào)節(jié)劑21年,是業(yè)界品牌和品質的代名詞,它‘端端正正做人,規(guī)規(guī)矩矩做事’的企業(yè)經(jīng)營理念和我們不謀而合。另外,中威不僅為我們了提供定制化產(chǎn)品,提供了作物生長全程優(yōu)質營養(yǎng)解決方案還能提供后續(xù)的技術支持服務,能帶給農(nóng)民真真正正的豐收,值得信賴!”

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孫征指著面前的這片試驗田表示道:“產(chǎn)品好不好,效果會說話。”他從田醫(yī)生的試驗田里和對比田里分別拔出一株小麥,可以看出,經(jīng)過田醫(yī)生處理的小麥分蘗達4個、次生根達到6條,而對照的分蘗只有2個、次生根只有4條。此外,經(jīng)過田醫(yī)生處理的小麥葉片厚綠,莖稈粗壯,長勢旺盛,抗倒春寒、抗倒伏能力強,后期增產(chǎn)肯定少不了。 這樣的效果也給了孫征更多信心。

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正因為中威工匠般的產(chǎn)品功效被孫征認可,所以他愿意主動去做試驗示范、去做農(nóng)技推廣,他的執(zhí)著付出是百姓之福是中威之福,為了不讓這一份堅持付諸東流,中威會在“精 強 穩(wěn) 誠 新”方針的指導下,與經(jīng)銷商朋友們強強聯(lián)合,加強產(chǎn)品的研發(fā),為農(nóng)民朋友提供更多可信賴的匠心產(chǎn)品和技術支持,讓豐收滿天下。


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